2024年8月12日第A07版

科研成果从实验室的“最先一公里”到成果转化、市场应用的“最后一公里”，需要技术经理人这个“科技红娘”来“搭鹊桥”。什么标准能成为技术经理人？

日前，《西安市技术经理人认定管理办法（修订版）》（以下简称《办法》）印发。规范技术经理人从事技术转移、成果转化服务行为，推进科技成果转化和技术转移市场健康有序发展。

技术经理人为科技成果找“婆家”

《办法》明确，技术经理人是在技术创新和科技成果转化过程中，从事科技成果的发现、培育和推广，并提供金融、知识产权、商务、投资和法律等相关服务的专业人员。

他们进实验室看得懂，去谈判搞得定，既有创新思维，又有商业思维；既说服“娘家”，又能搞定“婆家”，甚至还要亲自把关参与，才能促成一段“好姻缘”。在西安市技术经理人协会秘书长、国家技术转移人才培养基地（西北中心）主任毛永刚看来，技术经理人这一职业推动科技成果转化可以分为技术咨询、技术转移、成果转化等多个层次，而推动成果转化是最难实现、周期最长的一层，技术经理人需要全程参与，甚至主导一项科研成果从纸面论文到实体化公司运营的全过程。

技术经理人的具体职能是什么，《办法》明确了9点，收集、挖掘、储备、筛选、加工、发布各类科技成果供需信息，促进交易各方建立联系；为交易各方提供技术成果在科技、经济、市场等方面的评估评价、分析咨询、尽职调查等服务；为交易各方提供需求挖掘、筛选、匹配、对接等服务；制定科技成果转移转化实施方案、商业计划书等，开展可行性研究论证；组织各类资源，提供科技成果培育、熟化、推广、交易等服务；提供科技成果转移转化贷款、担保、投融资等科技金融服务；提供科技成果转移转化知识产权导航、布局、保护、运营等服务；提供科技成果转移转化合规审查、风险预判、争端解决等法律咨询服务；参与科技成果转化全过程中的其他相关服务。

毛永刚表示，原《管理办法》共六章，修订后共七章，增加了第四章，调整了第五章。新增第二条“市级技术经理人实行动态管理”，新增技术经理人绩效考核内容。每两年进行一次绩效考核。对技术经理人的要求更高也更规范，‌有利于推动技术市场的活跃发展和科技成果转化的全面提质增效。

涉猎专业特别多 当好“红娘”不容易

“一边是科研成果藏在深闺无人识，一边却是企业众里寻他千百度，这样的情况在现实中屡见不鲜。技术专利从书架到货架，难在‘最后一公里’。”毛永刚说，更多的时候，技术经理人需要介入科研成果转化的整个交易过程，提供“保姆式”服务，比如融资、解读政策、找寻场地、申请专利等。如果技术经理人这些服务没有跟上，那么所有的努力都将付之东流。

唤醒沉睡的成果，首先要让好技术被市场看见。从2017 年到现在，技术经理人牛建辉一直从事高校院所科技成果转化、技术需求调研与对接、企业融资并购、知识产权运营与管理、成果转移转化政策研究、科技成果评价与评估、技术转移人才培养、创业与孵化等工作。“从业多年后，才认识到科技成果转化并非易事，这不是简单的‘买’与‘卖’，大部分科技成果与市场需求之间存在差异，我们要帮助双方不断磨合，才能达成合作。”这是牛建辉在工作中最深的感触。“要当好技术经理人，起码有几个方面。”牛建辉表示，一是要能理解科技的逻辑，具备从研发到产品、从产品向商品转化的扎实知识；二是要了解当地的产业，在产业链上寻找关键技术和关键材料；三是要懂得股权投资的逻辑和基本点。

牛建辉通过陕西建工集团与西安交大共同成立的专业成果转化平台，由陕建提需求，采取“揭榜挂帅”与公司化运营的模式，开展 19 项科研课题的研究，不断输出科技成果，与团队成员完成了沥青路面辅助养护车、3D 打印多彩铺面机器人、环保型融雪剂、多彩封层及桥梁结构加固材料、混凝土振动搅拌技术等成果转化工作,并将这些产品推向市场。

西安活跃着3800余位技术经理人

像牛建辉这样的技术经理人，西安市还有很多。毛永刚介绍，目前，基地认定的技术经理人3842人，其中初级技术经理人3472人、中级技术经理人358人、高级技术经理人12人。在认定的技术经理人中，87%以上为本硕学历，其中本科学历人员占比83%，硕博学历人员占比4%。

毛永刚坦言，较成熟的技术经理人都是已经在行业深耕多年的“实力派”，有的懂金融，有的懂技术，有的懂法律，至少在科技成果转化过程中的其中一环，可以提供非常专业的服务，且有较强的整合资源的能力。为推动技术转移人才培育工作，去年，协会在技术转移机构中认定了5家机构为西安市技术转移人才培养实践基地，包括西安交通大学国家技术转移中心、西安市碑林环大学创新产业带管理委员会、西咸新区秦创原创新驱动发展（空港）工作部等。同时2023年组织了35场次的技术经理人培训，培训人次达2299 人。为有效推动科技成果就地转化落地，西安市计划至2025年底推动技术经理人达到 5000 人。

“最近，我们正在组织开展2024年西安市金牌技术经理人的评选工作，在从事技术转移工作、获得过西安市技术经理人认定、技术经理人等级证书或技术专业工作业绩突出人员中选出成绩突出的技术经理人，为优秀技术经理人提供一个展示和成长的平台，从而提高技术经理人人才队伍素质，建立健全技术经理人推动科技成果转化激励机制，促进科技成果转移转化落地。”

本报记者 王嘉